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华泰的营业部里来办理开户的股民围成了一圈

发布时间:2019-05-22 09:57:06 编辑:笔名

A股“一人一户”解禁首日络开户火爆 南京证券商:好服务才是王道

华泰的营业部里,来办理开户的股民围成了一圈

中国江苏4月13日讯( 罗鹏 程远)日前中国证券登记结算有限公司发布通知,13日起A股市场全面放开“一人一户”限制。新政实施的天,有多少股民因此办理新业务呢?对此,今天采访了南京市内多家证券公司,总体看来,虽然临柜办理开户业务的人数与往日相比平稳增长,但更多市民则选择在上排队申请开户,场面极其火爆。

目前,各家证劵公司已经对新政做出了及时应对,毫无疑问的是,除了可能产生新一轮“佣金大战”外,如何留住老客户吸引新客户,将成为各家证劵公司的新课题。

开户数大增,“客户争夺战”将上演

今天上午,来到位于南京草场门的华泰证券营业部,来办理业务的人已经排起了长队,不少股民争先恐后办理开户业务。一位正在排队的股民告诉,如今股市正逢牛市,且全面放开“一人一户”限制,对很多股民来说无疑增加了更多便利,也多了很多选择,股市的吸引力与魅力越来越高,开户的人肯定会更多。

业内认为,全面放开“一人一户”限制后,A股开户吸引力大大增加,开户数或将大幅增长。中国结算数据显示,截至今年4月3日,沪深两市股票账户数已合计达1.9亿户,其中有效账户1.5亿户。过去6个月,沪深两市新开股票账户数高达1373万户。而仅今年3月2日至4月3日一个月期间,新开A股账户就高达575余万户。

“我个人理解,取消一人一户限制是打破了证券公司的多种限制。”南京证券一名业内人士告诉,新政给投资者提供很大方便,有利于市场发展,也有利于上市公司的融资,更能激发民众的资金入市。“原来的股民是券商的‘私有财产’,易进难出,券商会给股民设立很多限制。但是放开一人多户之后,股民便不再是券商的‘私有财产’了,谁服务好就去谁家开户,服务不好,可以不用打招呼就走。”她说。

“一人一户”解禁将直接冲击券商的业务模式,券商或将为此展开“客户争夺战”。这位业内人士指出,开户数量的多寡、账户交易的频繁度,决定着券商的生存和发展,放开“一人一户”限制利于倒逼券商提高服务和管理水平。她表示,未来券商可能会在佣金上做文章外,“好服务”会越来越重要。“留不住客户就会丢失市场,后期券商肯定会在佣金率、用户体验、渠道服务等方面下足功夫,这些都将成为客户选择券商的关键。”

“佣金大战”没意义,提高服务质量才是王道

“一人一户”解禁给投资者带来开户便利的同时,将直接冲击券商的业务模式,如何留住手中现有的存量客户,同时开发新的客户,在新一轮“客户争夺战”赢得先机,已经摆在各家券商相关负责人的案头。

“除了会影响佣金外,新的政策会给投资者带来更多的选择权,各家券商的竞争将会愈发的激烈。”面对新政的出台,南京日信证券公司营业部总经理周广和感受到了压力,作为一家行业内的“小公司”,如何在新一轮改革中存活的更好,是接下来公司重要的议题,“从目面市场来看,其实佣金不再是焦点,多数公司的佣金已经调低在万分之三左右,有的小公司甚至在万三以下,所有从佣金上来看,并没有多少操作的空间。”

在周广和看来,小公司的存量客户根本无法跟大券商相比,在佣金已经没有调整空间的现状下,吸引新客户必须要靠更好的服务。“像我们这样的小公司,本身没有多少存量客户,重点只能在开拓新客户上了。所以,只有提供质量更高的服务品质才是吸引客户的王道。”

有此观点的证券人不在少数。南京证券一名业内人士告诉,券商未来打佣金战已经没有意义,佣金肯定被服务费取代,券商目前赚钱的途径已经有所变化。她表示,券商目前主要是与私募基金合作,通过物色需要上新三板的企业来成功帮助它上市,这样便可以获得高达几十万的佣金。

如何用更加精致的服务赢得客户?“对于小公司来说,我们也有自己的杀手锏,比如像华泰那样的大公司,不可能做到一对一的服务,而我们可以,此外,我们有更多对客户资产配置的管理,除了投资股票,类似信托基金等理财产品我们也可以向客户推荐,而这些理财产品甚至比银行的收益还要高。”周广和告诉,为了提供更完善的服务,他们公司重金挖来业内权威的理财特约评论员,未来会利用股评会等方式提供客户需要的信息,“其实对于我们这样的小公司来说,此番竞争中,或许我们会获得更多的生存机会。”

临柜开户人数平稳增长,络申请格外火爆

下午,先后联系了华泰、南京证劵、东吴证劵等大券商,以及前文提及的南京日信证券公司,据相关工作人员介绍,首日在大券商办理“一人多户”的股民以及新开户的市民与往日相比呈现平稳增长态势,截至下午4点,有100多人临柜办理了业务。而在日信证券,今天只有10多人办理了开户。但令人意外的是,不少券商反映,与临柜相比,通过络申请开户的人数则呈井喷之势,极其火爆。“好多人在我们站申请开户,工作人员从上午忙到现在都没歇过。”南京证券一位工作人员说。

值得一提的是,今日两市高开后维持震荡走势,沪指盘中逼近4100点,见4098.08点。截至上午收盘,沪指涨1.50%,报4094.72点,成交4492亿元,深成指涨0.62%,报14100.8点,成交3918亿元。创业板涨1.19%,涨30.42点,报2583.25点。B股指数报378.16点,涨幅9.02%,84余只未停牌个股涨停。

背景资料:

继去年10月机构投资者和沪港通个人投资者率先解禁之后,中国证券登记结算有限公司12日发布通知,明确自2015年4月13日起A股市场全面放开“一人一户”限制。

这意味着,自13日起,自然人与机构投资者均可根据自身实际需要开立多个A股账户和封闭式基金账户,上限为20户。也就是说,现在只能在一家证券公司拥有一个证券账户的股民,将多可以在20家证券公司开设20个账户。

责编:传媒

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